7 bewährte Strategien zur Lead-Generierung bei Events
Entdecken Sie 7 erprobte Methoden, um auf Messen und Events qualifizierte Leads zu sammeln – von QR-Code-Aktionen bis hin zu interaktiven Gewinnspielen.
Warum Lead-Generierung auf Events so wertvoll ist
Leads, die auf Events gesammelt werden, haben eine bis zu 5x höhere Konversionsrate als digitale Leads. Der persönliche Kontakt schafft Vertrauen und macht den Unterschied. Doch wie sammelt man diese wertvollen Kontakte effizient?
Die 7 besten Strategien für Event-Leads
1. Digitale Gewinnspiele mit Sofort-Registrierung
Ein digitales Glücksrad mit QR-Code-Zugang ist der schnellste Weg, Kontaktdaten zu erfassen. Besucher scannen, registrieren sich in Sekunden und drehen – die Daten landen direkt in Ihrem CRM.
2. Exklusive Inhalte gegen Kontaktdaten
Bieten Sie Whitepapers, Checklisten oder Case Studies an, die nur gegen Angabe der E-Mail-Adresse verfügbar sind. Der Content muss echten Mehrwert bieten.
3. Live-Demos mit Terminbuchung
Kombinieren Sie Produkt-Demos mit einer einfachen Terminbuchung für Follow-up-Gespräche. Tools wie Calendly lassen sich direkt am Stand nutzen.
4. Social-Media-Challenges
Erstellen Sie einen Event-spezifischen Hashtag und belohnen Sie Besucher, die Fotos von Ihrem Stand teilen. So generieren Sie Leads und Reichweite gleichzeitig.
5. Interaktive Umfragen auf Tablets
Kurze Branchen-Umfragen auf Tablets am Stand wecken Interesse und liefern gleichzeitig wertvolle Daten über Ihre Zielgruppe.
6. VIP-Einladungen für Follow-up-Events
Laden Sie interessierte Messebesucher zu exklusiven Webinaren oder After-Show-Events ein. Die Registrierung liefert qualifizierte Leads.
7. Gamification mit Rangliste
Erstellen Sie einen Wettbewerb mit Bestenliste. Besucher, die am Glücksrad die höchsten Gewinne erzielen, werden auf einem Screen angezeigt – das spornt zur Teilnahme an.
Der Schlüssel zum Erfolg: Nachbereitung
Die besten Leads nützen nichts ohne Follow-up. Kontaktieren Sie neue Leads innerhalb von 48 Stunden nach dem Event. Personalisieren Sie die Nachricht mit Bezug zum Gespräch am Stand.